Từ “Sản xuất theo bản vẽ” đến “Đồng sáng tạo sản phẩm”: Hướng đi tiếp theo của ngành sản xuất Việt Nam

Những năm gần đây, các cuộc thảo luận về ngành sản xuất của Việt Nam thường xoay quanh ba cụm từ quen thuộc: dòng đơn đặt hàng mạnh mẽ, di dời sản xuất nhanh chóng và lợi thế dân số. Nhưng đối với những người đã thực sự thành lập nhà máy và vận hành hoạt động tại Việt Nam, rõ ràng cơ hội này phức tạp hơn nhiều so với việc chỉ đơn giản là “chuyển sản xuất từ ​​Trung Quốc sang Việt Nam”.

Nhìn bề ngoài, dây chuyền sản xuất có thể chỉ thay đổi vị trí. Tuy nhiên, ở cấp độ sâu hơn, bản thân ngành sản xuất đang thay đổi. Bước ngoặt quan trọng nhất nằm ở sự chuyển đổi từ OEM sang ODM: từ việc thụ động thực hiện các bản vẽ do khách hàng cung cấp sang chủ động tham gia và cùng phát triển sản phẩm dựa trên nhu cầu thực tế.

Quá trình phát triển ngành sản xuất của Việt Nam hiện nay rất giống với giai đoạn đầu phát triển ngành sản xuất của Trung Quốc. Trong làn sóng nhà máy đầu tiên, máy móc còn mới, công nhân trẻ và chất lượng sản xuất đáng tin cậy. Khách hàng gửi bản vẽ, các nhà máy tập trung vào dây chuyền sản xuất của mình, và thành công có nghĩa là giao hàng đúng hạn mà không có vấn đề về chất lượng. Trong kỷ nguyên OEM, luật chơi rất đơn giản: ai có thể đưa ra mức giá thấp hơn và hiệu quả cao hơn sẽ giành được đơn đặt hàng. Việt Nam đã gia nhập chuỗi cung ứng toàn cầu đúng vào thời điểm thích hợp và khẳng định vị thế của mình trong làn sóng dịch chuyển công nghiệp.

Nhưng theo thời gian, nhiều chủ nhà máy bắt đầu nhận ra một hạn chế cơ bản: tiềm năng của OEM rất thấp. OEM đề cao tốc độ và kỷ luật, chứ không phải sự sáng tạo hay tư duy chiến lược. Ngay cả khi sản phẩm được sản xuất hiệu quả và đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, quyền định giá và biên lợi nhuận vẫn nằm chắc trong tay các chủ sở hữu thương hiệu. Đơn đặt hàng tăng lên, làm thêm giờ trở thành chuyện thường xuyên, các xưởng sản xuất hoạt động đến tận khuya, nhưng biên lợi nhuận vẫn rất mỏng. Sản xuất OEM kiếm doanh thu thông qua lao động, chứ không phải ý tưởng. Cho dù các nhà máy cạnh tranh gay gắt đến đâu, sự khác biệt thực sự vẫn khó đạt được.

Đây là lý do tại sao các nhà sản xuất có tầm nhìn xa hiện đang đặt ra cùng một câu hỏi: liệu chúng ta có thể tiến thêm một bước nữa không? Liệu chúng ta có thể chủ động tham gia vào quá trình phát triển sản phẩm thay vì chỉ thụ động nhận đơn đặt hàng? Đây là lúc ODM phát huy tác dụng. ODM không chỉ đơn giản là tuyên bố “chúng tôi cũng thiết kế”. Nó đòi hỏi một sự thay đổi hoàn toàn về tư duy trong toàn bộ tổ chức. Mô hình chuyển từ “bạn cung cấp bản vẽ, chúng tôi thực hiện” sang “bạn mô tả vấn đề, chúng tôi đề xuất giải pháp”.

Sự chuyển đổi này đòi hỏi nhiều hơn là chỉ máy móc và dây chuyền sản xuất. Nó cần những kỹ sư am hiểu về cấu trúc, vật liệu và hành vi người dùng. Sản phẩm không còn bắt đầu từ bản vẽ; chúng bắt đầu từ sự hiểu biết sâu sắc về nhu cầu của khách hàng.

Tại sao con đường này là không thể tránh khỏi đối với Việt Nam? Bởi vì lợi thế về chi phí lao động và lợi thế dân số sẽ đạt đỉnh điểm. Trong vài năm nữa, khi tiền lương tăng lên, việc chỉ cạnh tranh về giá cả với các nước láng giềng Đông Nam Á sẽ đẩy Việt Nam vào tình trạng áp lực lợi nhuận tương tự như Trung Quốc đã phải đối mặt cách đây một thập kỷ. Để thiết lập khả năng cạnh tranh lâu dài, Việt Nam phải chuyển từ “sản xuất theo yêu cầu của người khác” sang “tạo ra những gì người khác cần”. Hoàn thành tốt nhiệm vụ là điều kiện tiên quyết. Tạo ra những giải pháp tốt hơn mới là khả năng thực sự.

Khi chuỗi cung ứng ngày càng hoàn thiện và tự động hóa trở nên dễ tiếp cận hơn, chỉ riêng tay nghề thủ công thôi không còn đủ. Cuộc cạnh tranh thực sự nằm ở sự hiểu biết về sản phẩm, sự tích hợp quy trình và tốc độ phát triển.

Vậy hiện nay có bao nhiêu nhà sản xuất Việt Nam thực sự có khả năng làm ODM? Thành thật mà nói, không nhiều. Hầu hết các nhà máy vẫn chỉ đang ở giai đoạn cung cấp sản phẩm một cách đáng tin cậy. ODM đòi hỏi một số yếu tố còn thiếu: đội ngũ kỹ sư giàu kinh nghiệm, kiến ​​thức quy trình tích hợp, quy trình nghiên cứu và phát triển bài bản, và sự nhạy bén với nhu cầu thị trường. Những khả năng này không thể xây dựng trong một sớm một chiều. Tuy nhiên, hướng đi đã rõ ràng. Ngày càng nhiều khách hàng sẵn sàng hợp tác với nhà cung cấp sớm hơn, thảo luận về ý tưởng, cùng nhau tạo mẫu thử và cùng nhau hoàn thiện cấu trúc. Những ai có thể tham gia ở cấp độ này sẽ có được tầm ảnh hưởng lớn hơn nhiều trong các mối quan hệ đối tác.

Tại Top Performance Vietnam, cam kết của chúng tôi đối với con đường này bắt nguồn từ kinh nghiệm. Đây không phải là lần chuyển đổi công nghiệp đầu tiên của chúng tôi. Chúng tôi bắt đầu ở Đài Loan, trải qua toàn bộ chu trình nâng cấp sản xuất tại Trung Quốc đại lục, và hiện đang hoạt động tại Việt Nam. Những gì chúng tôi mang theo không chỉ là dây chuyền sản xuất, mà còn là một hệ thống đã được chứng minh để biến ý tưởng thành sản phẩm. Cho dù là gia công kim loại, gia công tấm, hay ép phun với hoàn thiện bề mặt, trọng tâm của chúng tôi không phải là các quy trình riêng lẻ, mà là xây dựng các hệ thống tích hợp giúp chuyển đổi các khái niệm mơ hồ thành các sản phẩm chất lượng cao, có thể sản xuất được.

Một số công ty đến Việt Nam để tìm kiếm chi phí thấp hơn. Chúng tôi đến để tiếp tục chuyển đổi sản xuất thành tạo ra giá trị.

Tương lai của ngành sản xuất Việt Nam không phải là trở nên lớn mạnh hơn, mà là trở nên thông minh hơn. Ngành này sẽ chuyển mình từ các nhà máy định hướng sản xuất thành các doanh nghiệp định hướng sản phẩm, từ các nhà sản xuất theo hợp đồng thành các nhà cung cấp giải pháp. Sản xuất theo đơn đặt hàng (OEM) vẫn là nền tảng quan trọng, nhưng các công ty sẵn sàng chủ động chuyển sang sản xuất theo đơn đặt hàng (ODM) mới thực sự là những công ty đầu tư vào tương lai.

Việt Nam không cần phải trở thành “Trung Quốc thứ hai”. Việt Nam cần trở thành một nước Việt Nam chính hiệu: cởi mở hơn, linh hoạt hơn và sẵn sàng tư duy khác biệt hơn. Trên con đường này, những ai phát triển năng lực trí tuệ trước tiên sẽ dẫn đầu cuộc đua.

Xét cho cùng, sự phát triển của ngành sản xuất không phải là làm cùng một công việc một cách khéo léo hơn, mà là chuyển từ việc thực hiện thụ động sang chủ động giải quyết vấn đề. Việt Nam hiện đang đứng trước ngã ba đường này. Và đối với những người trong chúng ta đã chọn xây dựng và phát triển tại đây, chúng ta đã bước vào con đường đầy thách thức hơn, nhưng cũng hứa hẹn hơn rất nhiều phía trước.